El gran problema de las empresas es lograr que ésta crezca. La obtención de clientes se vuelve obsesión. Prácticamente se les asecha con publicidad masiva, llamadas, etc. Una mejor estrategia es lograr que el cliente venga a nosotros, atraerlos como avispas al panal. Para ello se requiere lo siguiente:
- Conocer a fondo el cliente ideal, sus gustos, sus preferencias, lo que realmente ese cliente quiere.
- Proporcionar al cliente potencial un valor real que necesite o le encante, a través de material gratuito, degustaciones, desfiles, muestras gratis, videos, tutoriales. Darle al cliente mucho de lo que le agrada, de forma que vuelva pidiendo más.
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